5 claves para vender tu vivienda en Asturias

El éxito de tu operación inmobiliaria dependerá de cuidar cada detalle del proceso de venta

En el año 2024, podemos encontrar más de 400 inmobiliarias operando en el Principado de Asturias. El aumento de compraventas en el sector impulsó la aparición de nuevas empresas dedicadas a la intermediación inmobiliaria.

En Tessier & Santamaría comenzamos nuestra actividad en el sector en la década de los ochenta gracias a nuestros abuelos, Celestino Tessier y Juan Ramón Santamaría. Mientras que Celestino fue pionero en el desarrollo industrial de los polígonos próximos a Gijón, Juan impulsó junto a sus socios la expansión urbanística del barrio de La Arena, construyendo bloques de viviendas que vendían como segundas residencias a los mineros.

Toda la experiencia recogida a lo largo de los años, nos ha permitido desarrollar una empresa inmobiliaria que aúna la experiencia y la innovación como pilares diferenciadores de nuestros servicios, siempre enmarcado en un trato excelente al cliente.

Y para no extendernos más, a continuación te compartimos las cinco claves para vender tu vivienda en Asturias:

1. Haz un estudio de mercado

El mercado inmobiliario en Asturias tiene sus particularidades, y un profundo entendimiento de estas características es determinante para tomar las mejores decisiones. Esto incluye comprender las tendencias actuales de precios, la demanda de diferentes tipos de propiedades y las zonas más cotizadas. Un agente inmobiliario tiene acceso a datos actualizados y puede ofrecer un análisis detallado para posicionar tu vivienda de manera competitiva.

El error más habitual que realizan particulares e inmobiliarias es no realizar un estudio de mercado y una valoración precisa de la vivienda para salir al mercado con el precio de oferta óptimo. Evita tomar como referencia viviendas que lleven anunciadas mucho tiempo e infórmate de las últimas operaciones que se han llevado a cabo en tu edificio y tu zona.

Conocer el tipo de mercado en el que se encuentra el inmueble será fundamental para determinar su precio:

• Mercado de compradores: mucho inventario, pocos compradores, se efectúan las operaciones de los inmuebles más baratos.
• Mercado en equilibrio: entre inventario y compradores, precio medio para las operaciones de estos inmuebles.
• Mercado de vendedores: hay poco inventario y muchos compradores interesados, esto provoca que los precios suban.

Más del 50% de los operadores del mercado inmobiliario español recurren a herramientas de valoración automática para estimar el valor del inmueble. En Tessier & Santamaría, consideramos que la manera más precisa de valorar tu vivienda consiste en realizar un estudio de mercado específico de tu propiedad y de la zona en la que se ubica, con el objetivo de determinar su valor real.

Para alcanzar este fin, es esencial llevar a cabo una visita a la propiedad para analizar sus características únicas, así como recopilar y utilizar toda la información disponible sobre el mercado. Apoyarse en los principales proveedores de Big Data del sector inmobiliario será determinante para obtener datos relevantes y actualizados sobre la situación del mercado inmobiliario en su área. Esto facilita el establecimiento del precio de oferta más adecuado para tu propiedad.

Un experto inmobiliario te podrá facilitar información tan relevante como los precios de escritura de tu edificio y zona así como las viviendas que se han retirado del mercado en los últimos meses.

2. Prepara y cuida la presentación de tu propiedad

La primera impresión es esencial. Invertir en la presentación de tu vivienda permitirá no solo atraer más compradores, sino aumentar su valor percibido por los mismos. En 2024, recomendamos realizar las siguientes acciones para la comercialización de tu vivienda en Asturias:

Reportaje fotográfico profesional: permite una presentación clara y atractiva de tu propiedad y transmite una primera impresión muy positiva de ella.

Tour virtual: recorrer por primera vez tu vivienda desde la comodidad de su casa permite al comprador resolver las dudas que pueda tener sobre la distribución o características de la propiedad. Aumenta el valor percibido y permite obtener visitas más cualificadas.

Plano de distribución: el plano se ha posicionado como un elemento determinante para los compradores. Permite conocer los metros útiles de la vivienda (el cual es obligatorio facilitar según los últimos que introdujeron la Ley 12/23, por el derecho a la vivienda) y saber el tamaño de cada estancia le permitirá determinar si tu vivienda encaja con sus necesidades.

Home Staging (virtual o físico): los pisos más antiguos y en peor estado de conservación juegan con desventaja frente a las viviendas listas para entrar a vivir. Mejorar su presentación mediante arreglos y mobiliario ayuda a que el cliente pueda imaginarse viviendo allí. Otra posibilidad que ha llegado recientemente al mercado es realizar una reforma y decoración virtual de los espacios, lo que permite obtener un resultado de mayor calidad y económicamente es más accesible.

El Virtual Home Staging funciona muy bien para esos casos en los que no es posible vaciar una vivienda para iniciar su comercialización. Gracias a los últimos avances en IA, podemos eliminar los elemenos de la escena e introducir nuevo mobiliario y decoración que muestre como podría ser la nueva habitación del comprador.

3. Diseña una estrategia de comercialización

Una estrategia de comercialización eficaz es fundamental para llegar al público objetivo, y se deberá adaptar a las características del inmueble. A continuación te detallamos los puntos clave a tener en cuenta:

Ofrece tu vivienda a posibles compradores antes de salir al mercado: esta estrategia es especialmente eficaz en zonas donde existe un mercado de vendedores, con muy poca oferta y mucha demanda. Los posibles compradores, percibirán tu oferta como una oportunidad de compra y estarán tentados de formalizar la operación antes de que salga al mercado. Los profesionales del sector disponemos de una base de datos propia en un programa de gestión de relación con clientes o CRM donde abrimos demandas y las cruzamos con las nuevas propiedades que incorporamos a nuestras carteras.

Posiciona tu vivienda en idealista: tu vivienda debe estar donde están los clientes compradores, y hoy en día el sitio donde más clientes potenciales vas a poder encontrar es en los portales inmobiliarios. En Asturias, el portal que mejor funciona sin lugar a dudas es Idealista. Las inmobiliarias contamos con fuertes inversiones económicas en los portales para posicionar tu inmueble entre los principales resultados y que alcance a más clientes potenciales. Esto será determinante para acortar los plazos de comercialización de tu vivienda.

Web, plataformas y redes: poco a poco, plataformas como youtube, instagram o facebook han ido cobrando protagonismo en el sector inmobiliario. Aunque los compradores prefieren utilizar plataformas especializadas como idealista para encontrar su nueva vivienda, cada vez más usuarios se interesan por las propiedades que encuentran en las redes. Publicar una videovisita en youtube o el reportaje fotográfico en facebook e instagram puede despertar el interés de potenciales clientes. Será determinante publicitar estas publicaciones a través de las herramientas de publicidad o ads de estas plataformas para alcanzar nuevas audiencias.

Prepara la visita: una vez encuentres un potencial comprador interesado en tu vivienda, es importante que prepares la visita todo lo que puedas para que la experiencia del comprador sea lo más satisfactoria posible. Empieza por acomodarte a su disponibilidad horaria e intenta programarla un día que haga bueno o a la hora que le de el sol si es posible. También es importante que le facilites de antemano un resumen de todos los datos relevantes: superficies construida y útil, cuotas de ibi y comunidad, que tipo de servicios tiene y cómo se facturan, posibles derramas, etc. La presentación y claridad de estos datos es un ejercicio de transparencia que tu comprador valorará positivamente.

Los tour virtuales te ayudan cualificar las visitas de tu vivienda, aumentar la visibilidad y posicionamiento del inmueble en los portales inmobiliarios y aumentar el valor percibido por el cliente.

4. Negociación y asesoramiento legal

La negociación de precio y los trámites legales pueden ser complejos. Contar con un experto que te asesore y represente tus intereses puede ser decisivo. Un agente inmobiliario no solo tiene las habilidades de negociación probadas, sino que también te guiará a través de los aspectos legales y administrativos de la venta, asegurando un proceso sin contratiempos que tanto tu como el comprador valoraréis.

Salvo en los mercados de vendedores donde existe una fuerte demanda y la oferta es muy escasa, los compradores querrán negociar el precio de venta a menos que tu precio de salida sea inferior al de mercado. Para ello, te recomendamos que establezcas un precio de oferta y un precio de venta antes de iniciar la comercialización de tu vivienda: fijar un precio de oferta ligeramente superior te permitirá amortiguar el margen de negociación del comprador para conseguir el precio de venta que deseas.

Recuerda pedir una nota simple actualizada de tu finca al Registro de la Propiedad y revisa si tienes alguna carga. Si aún tiene hipoteca, valora cancelarla antes de la venta o pacta con tu comprador su cancelación en el momento de la venta.

5. Escritura y postventa

El comprador será la persona que elegirá la Notaría en la que se llevará a cabo la operación de compra y que aquí en Asturias pagará él. Si no tiene preferencia por una, elige una donde te ofrezcan servicios más completos y eficientes. Algunas no realizan todos los trámites, como la presentación de la plusvalía municipal, o son menos eficientes a la hora de resolver posibles contratiempos.

Recuerda que solo tienes 30 días para presentar la plusvalía municipal tras la venta y que existen dos métodos de cálculo. Puedes consultar más información sobre los gastos e impuestos en este artículo.

La documentación que tendrás que preparar para el día de la escritura incluye: escritura de propiedad actualizada, certificado de estar al corriente de pagos, certificado de eficiencia energética y recibo del IBI, datos de compradores y vendedores, medios de pago, nota simple actualizada, justificantes de transferencia de arras y recibos de suministros.

Recuerda acudir unos días antes de la escritura para comprobar que todo está en regla y pide un borrador de la misma para su revisión. El día de la escritura el Notario leerá en voz alta los puntos más relevantes y disponer del borrador con antelación te permitirá contar con un margen de tiempo suficiente para resolver las dudas que te puedan surgir.

No olvides comunicar al administrador de fincas, o al presidente de la comunidad si no lo hubiera, el cambio de titularidad del inmueble. Algunos propietarios olvidan este trámite y continúan pagando la comunidad sin darse cuenta. También debes hacerlo para los suminsitros de agua, luz y gas.