Cuando comparas inmobiliarias para vender tu piso, conviene preguntar cuánto pagarás tú y si habrá también honorarios para quien lo compre. Una comisión al comprador puede influir en lo que está dispuesto —o puede permitirse— ofrecer por tu vivienda.
Por ejemplo, sobre un precio de 250.000 euros, un 2 % más IVA supone 6.050 euros adicionales. Si el comprador puede asumirlos, ese gasto no reduce por sí solo lo que recibes. Pero, si tiene un presupuesto ajustado, puede llevarle a presentar una oferta menor o a buscar otra vivienda.
Por eso, antes de encargar la venta, merece la pena plantear una pregunta sencilla: «¿Cobráis también al comprador?» Para entender por qué importa, veamos cómo cambian las cuentas y qué condiciones anuncian algunas agencias en viviendas de Gijón.
Cómo pueden afectar a tu venta los honorarios al comprador
Si el comprador no puede aumentar su presupuesto, una comisión adicional puede reducir lo que tiene disponible para ofrecer por la vivienda. Este ejemplo muestra dos situaciones alternativas y cómo cambia el resultado.
Ejemplo hipotético: 250.000 € disponibles para el precio de la vivienda y los honorarios del comprador, con impuestos y otros gastos de compra reservados aparte. Se mantiene el mismo 4 % + IVA al vendedor en ambos escenarios. El resultado mostrado para el vendedor es anterior a sus impuestos y otros gastos. No representa una pérdida automática ni un ahorro garantizado.
Un 2 % más IVA: 6.050 euros que se añaden a la compra
Tomemos como ejemplo una vivienda de 250.000 euros. Es una cifra elegida para hacer las cuentas, no el precio medio de Gijón. Si la agencia cobra al comprador un 2 %, los honorarios son 5.000 euros. Al aplicarles el IVA general del 21 %, la factura queda así:
5.000 € de honorarios + 1.050 € de IVA = 6.050 € de factura al comprador.
Entre la vivienda y esa comisión, necesita 256.050 €, antes de los impuestos y demás gastos de compra.
Si el vendedor pagase, por su parte, un 4 % más IVA, su factura sería de 12.100 euros. Las facturas de ambas partes sumarían entonces 18.150 euros, IVA incluido. Ese total no equivale al beneficio de la agencia: incluye el impuesto y no descuenta los costes del servicio.
Utilizaremos ese 4 % como supuesto para comparar los dos escenarios siguientes. No representa la tarifa de las agencias citadas en este artículo ni una tarifa universal de Tessier & Santamaría.
Qué ocurre si el presupuesto del comprador no aumenta
Hasta aquí hemos mantenido fijo el precio de la vivienda. Ahora pensemos en un comprador que dispone de 250.000 euros para repartir entre el precio y la comisión, y que ha reservado aparte los impuestos y el resto de los gastos.
Si no paga honorarios a la agencia, puede destinar esos 250.000 euros al precio. Si debe abonar un 2 % más IVA, necesita reservar unos 5.907 euros para esa factura y le quedan unos 244.093 euros para ofrecer por la vivienda.
Para ver cómo afecta al propietario, mantenemos un 4 % más IVA al vendedor en ambos casos:
En pantallas pequeñas, desliza la tabla para ver todas las columnas.
| Destino del dinero | Sin comisión al comprador | Con un 2 % más IVA al comprador |
|---|---|---|
| Precio que encaja en su presupuesto | 250.000 € | 244.093 € |
| Factura del comprador, IVA incluido | 0 € | 5.907 € |
| Factura del vendedor, IVA incluido | 12.100 € | 11.814 € |
| Para el vendedor, después de sus honorarios | 237.900 € | 232.279 € |
| Total de facturas de honorarios, IVA incluido | 12.100 € | 17.721 € |
Importes redondeados al euro. Suponemos que la oferta se acepta. La cantidad que queda al vendedor es anterior a sus impuestos, hipoteca pendiente y otros gastos.
Con ese mismo presupuesto del comprador, al vendedor le quedarían aproximadamente 5.621 € menos. El total de las facturas de la agencia aumentaría en esa cantidad, IVA incluido.
La diferencia aparece porque parte del dinero que podía destinarse al precio pasa a cubrir los honorarios del comprador. También baja la factura del vendedor, ya que su porcentaje se aplica a un precio menor, pero esa reducción no compensa la diferencia de la oferta.
La cuenta parte de dividir 250.000 ÷ 1,0242: el precio resultante es 244.092,95 euros y la comisión del comprador, 5.907,05 euros. Después de sus propios honorarios, al vendedor le quedarían 232.278,85 euros, frente a 237.900 euros sin comisión al comprador.
Más dinero para comprar o menos margen para ofrecer
En la práctica, el comprador puede ampliar su presupuesto, ofrecer menos o descartar la operación. Son alternativas: los 6.050 euros del primer ejemplo y los 5.621 euros del segundo no se suman. Tampoco obligan al propietario a aceptar una rebaja.
La comparación cambiará si la agencia reduce los honorarios del vendedor a cambio de cobrar al comprador, o si los servicios y condiciones son distintos. Por eso conviene valorar la propuesta completa y añadir los gastos e impuestos de vender una vivienda en Asturias, para saber cuánto te quedaría realmente.
Para el comprador, la dificultad puede estar en el ahorro inicial
Poder pagar la cuota de una hipoteca no siempre significa disponer del ahorro necesario para llegar a la firma. El Banco de España explica que la concesión de la hipoteca exige evaluar la solvencia y la operación, de modo que conviene confirmar la financiación antes de contar con que el préstamo cubrirá también la comisión.
Volvamos a la vivienda de 250.000 euros y supongamos que el banco presta 200.000. El comprador necesita otros 50.000 euros para completar el precio. Si se trata de una compra ordinaria de vivienda usada en Asturias, con una base fiscal de 250.000 euros y sin beneficios ni regímenes especiales, el tipo general aplicable del 8 % añade 20.000 euros de ITP.
Sin comisión al comprador: 70.000 € para completar el precio y pagar ese ITP.
Con un 2 % más IVA: 76.050 € para esos conceptos y la comisión.
Aún habría que reservar los demás gastos de compra. Las cantidades finales dependerán de la financiación concedida, de la base fiscal y de los beneficios que correspondan en cada caso; puedes completar el presupuesto con nuestra guía de gastos e impuestos de comprar vivienda en Asturias.
Para quien ha ahorrado justo lo necesario, esos 6.050 euros pueden impedir que las cuentas encajen o consumir el dinero reservado para imprevistos. Por eso también le interesa al vendedor conocer este coste desde el principio.
Agencias que anuncian honorarios al comprador en viviendas de Gijón
En esta selección de ocho anuncios de viviendas en Gijón se indicaban expresamente honorarios al comprador. Las fichas estaban activas al consultarlas el 11 de octubre de 2026 y aparecen ordenadas por nombre del anunciante.
Las condiciones corresponden a cada anuncio concreto; no deben extenderse a toda la cartera de la agencia.
En pantallas pequeñas, desliza la tabla para ver todas las columnas.
| Agencia o anunciante | Honorarios al comprador | Mínimo indicado | Vivienda y anuncio de Idealista |
|---|---|---|---|
| Agencia Domingo | 2 % más IVA | 2.000 € más IVA | Calle Mariano Pola, El Natahoyo · 110927253 |
| Agencia La Playa | 2 % más IVA | No indicado en este anuncio | Plaza del Humedal, 7 · 112344665 |
| Alquiastur Inmobiliaria | 2 % más IVA | 2.000 € más IVA | Calle Espronceda, El Llano — vivienda alquilada · 108784319 |
| Inmojet | 2 % más IVA | No indicado en este anuncio | Calle Río Porcía, 16, Contrueces · 111114706 |
| INVERENT HOME / Lunhor | 3.000 € más IVA, según lo pactado | Importe fijo; no un porcentaje | El Bibio–Les Mestes · 111267068 |
| Las Torres | 2 % más IVA | 2.000 € más IVA | Calle Peña Ubiña, 13 — nuda propiedad · 111354593 |
| RK Iglesias | 2 % más IVA | 2.000 € más IVA | Avenida Pablo Iglesias, 21 · 112008566 |
| Tu Finca | 2 % más IVA | No indicado en este anuncio | Calle Pintor Alejandro Mieres Bustillo, 3, Viesques · 111383537 |
Para comparar estos importes, recuerda que un 2 % más IVA equivale al 2,42 % del precio, siempre que no se aplique un mínimo superior. El mínimo de 2.000 euros más IVA supone una factura de 2.420 euros, y los 3.000 euros más IVA del cargo fijo se convierten en 3.630 euros.
Cuando la tabla dice «no indicado», el anuncio no concreta un mínimo: conviene preguntarlo. También es importante fijarse en qué se adquiere, ya que una de las viviendas está alquilada y otra se vende en nuda propiedad, condiciones que afectan a su uso y disponibilidad. Varios anuncios mencionan, además, honorarios al vendedor sin precisar la cuantía; no podemos atribuirles el 4 % utilizado en nuestro ejemplo.
Cuando el comprador encarga un servicio de búsqueda
Hay un caso distinto: contratar a una agencia para que busque una vivienda y asesore en la compra. El anuncio de RE/MAX Vetusta en avenida Castilla, 5, por ejemplo, contempla posibles honorarios si se ha contratado ese servicio, sin publicar una cuantía. No los presenta como un cargo automático por adquirir la vivienda.
Tanto en ese supuesto como en los anteriores, pide las condiciones vigentes por escrito antes de visitar o reservar. Así podrás distinguir qué te ofrecen, qué estás contratando y cuánto tendrías que pagar.
¿Es legal que una inmobiliaria cobre al comprador?
Puede existir un pacto válido de honorarios, pero el encargo firmado por el vendedor no obliga por sí solo al comprador. El Código Civil permite pactar dentro de los límites legales y establece que el contrato vincula a quienes lo celebran. Para saber si corresponde pagar, hay que revisar el servicio contratado, cómo se aceptó y qué condiciones generan los honorarios.
Si contratas como consumidor, la agencia debe informarte del precio completo, incluidos los impuestos. Esa protección se aplica a tu relación con la empresa intermediaria aunque el propietario que vende sea un particular, conforme al ámbito de la ley de consumidores.
Qué revisar antes de firmar una hoja de visita
La hoja que te presentan al visitar una vivienda puede incluir algo más que la constancia de haberla visto. Antes de firmar, comprueba si recoge un compromiso de pago, qué servicio reconoces haber solicitado, el importe con IVA y qué ocurre si finalmente no compras. Si el texto no refleja lo que has acordado, pide que se corrija y conserva una copia. En nuestra guía sobre comisiones al comprador encontrarás qué pedir por escrito y cómo comparar el coste total antes de comprometerte.
Esta revisión importa porque el artículo 89 de la ley de consumidores contempla como abusivos los reconocimientos de hechos ficticios y la imposición de servicios accesorios no solicitados. Además, una cláusula abusiva no se convierte en válida por firmarla. Son criterios generales para revisar cualquier contrato, no una valoración de los documentos de las agencias citadas.
Si surge una discrepancia, reúne el anuncio, los mensajes y los documentos firmados para solicitar asesoramiento jurídico o de consumo. La posibilidad de reclamar y su resultado dependerán del caso. Ten presente, además, que las reglas del alquiler de vivienda sobre gastos de gestión son específicas del arrendamiento y no se trasladan automáticamente a una compraventa.
Compara viviendas con todos los costes a la vista
Conocer los honorarios desde el principio ayuda a interpretar mejor los precios. Una vivienda anunciada por 250.000 euros más 6.050 euros de comisión suma 256.050 euros, antes de los impuestos y demás gastos. Otra de 255.000 euros sin comisión al comprador tendría un subtotal inferior, pese a mostrar un precio de anuncio más alto.
A partir de ahí, compara las características de cada vivienda y completa sus gastos e impuestos para conocer el coste total.
Tres preguntas antes de contratar o hacer una oferta
Si vas a vender, pregunta por las condiciones de ambas partes antes de elegir agencia. Si vas a comprar, acláralas antes de asumir un compromiso:
En pantallas pequeñas, desliza la tabla para ver todas las columnas.
| Qué aclarar | Si vendes | Si compras |
|---|---|---|
| Quién paga y cuánto | ¿También cobraréis al comprador? ¿Cuánto, con IVA? | ¿Qué importe total me pediréis, incluidos mínimos e IVA? |
| Qué servicio se contrata | ¿Qué incluye mi encargo y qué se ofrece a la otra parte? | ¿Qué estoy contratando y qué es opcional? |
| Cuándo se debe pagar | ¿Qué hecho genera los honorarios y qué pasa si no se vende? | ¿Qué firmo al visitar o reservar y qué ocurre si no compro? |
Pide las respuestas por escrito y compáralas junto con el trabajo que incluye cada propuesta. Nuestra guía sobre qué valorar al elegir una inmobiliaria en Gijón te ayudará a revisar el servicio más allá del porcentaje.
Una venta profesional, sin honorarios de intermediación al comprador.
En Tessier & Santamaría no cobramos honorarios de intermediación a los compradores de los inmuebles que comercializamos. El comprador sigue asumiendo los impuestos y demás gastos de adquisición que le correspondan, pero no tiene que añadir esa comisión a su presupuesto.
Con el propietario acordamos el alcance y los honorarios de su encargo: valoración, presentación profesional, difusión, gestión de visitas, negociación y coordinación hasta la firma. Así puedes conocer desde el principio qué incluye el servicio y cómo se remunera.
Conoce cómo prepararíamos la venta de tu vivienda y qué servicios y condiciones incluiría nuestra propuesta.
Fuentes y anuncios consultados el 11 de octubre de 2026. Los cálculos son ejemplos orientativos. La validez de unos honorarios concretos depende del contrato y de las circunstancias de la operación.
