En una compra de 300.000 €, unos honorarios al comprador del 2 % más IVA añaden 7.260 € al precio de la vivienda. Los impuestos y los demás gastos de compra van aparte. Es un ejemplo que permite ver cuánto puede cambiar tu presupuesto cuando el anuncio incluye una comisión a tu cargo.
Antes de concertar una visita, pide por escrito cuánto pagarías en total, qué servicio contratarías y cuándo nacería la obligación de pago. Si aún no te has comprometido, puedes solicitar una propuesta sin ese cargo o valorar otras alternativas. No tienes por qué dar una comisión adicional por inevitable solo porque aparezca en un anuncio.
Una compra de 300.000 €: qué cambia si te cobran comisión
Los honorarios en Gijón y Asturias: pregunta por las condiciones de cada vivienda
En nuestra experiencia profesional en Gijón y Asturias, el modelo habitual de intermediación en la venta ha sido el cobro al vendedor. En anuncios recientes también encontramos honorarios al comprador. Las condiciones varían entre agencias y conviene comprobarlas para cada vivienda que te interese.
Como referencia histórica, los criterios del Colegio API de Asturias, con referencia a marzo de 2008, contemplan en su artículo 23 que, en las compraventas, pague el vendedor salvo acuerdo escrito en otro sentido. Son criterios orientadores para calcular costas judiciales y reconocen la libertad de pacto: no establecen una tarifa obligatoria ni una prohibición general de cobrar al comprador.
La cuestión práctica es saber si la agencia que anuncia el inmueble te va a cobrar, cuánto y bajo qué condiciones. Una respuesta como «esto se hace siempre» no sustituye el desglose ni la explicación del servicio.
Ejemplos de honorarios anunciados al comprador en Gijón
Para pasar de las cifras del ejemplo a condiciones publicadas, puedes consultar esta selección de anuncios de viviendas en Gijón. En cada caso se identifica el anunciante, el cargo indicado y la fuente. Es una selección documental, no una lista de todas las agencias que cobran al comprador ni una estadística del mercado.
Las condiciones corresponden a cada anuncio concreto y no deben extenderse a toda la cartera de la agencia. Se recogieron en la consulta del 11 de octubre de 2026 y pueden haber cambiado: confirma las condiciones vigentes antes de visitar o reservar.
En pantallas pequeñas, desliza la tabla para consultar todas las columnas.
| Agencia o anunciante | Honorarios al comprador | Mínimo indicado | Vivienda y anuncio de Idealista |
|---|---|---|---|
| Agencia Domingo | 2 % más IVA | 2.000 € más IVA Con IVA: 2.420 € |
Calle Mariano Pola, El Natahoyo · 110927253 |
| Agencia La Playa | 2 % más IVA | No indicado en este anuncio | Plaza del Humedal, 7 · 112344665 |
| Alquiastur Inmobiliaria | 2 % más IVA | 2.000 € más IVA Con IVA: 2.420 € |
Calle Espronceda, El Llano — vivienda alquilada · 108784319 |
| Inmojet | 2 % más IVA | No indicado en este anuncio | Calle Río Porcía, 16, Contrueces · 111114706 |
| INVERENT HOME / Lunhor | 3.000 € más IVA, según lo pactado Con IVA: 3.630 € |
Importe fijo; no un porcentaje | El Bibio–Les Mestes · 111267068 |
| Las Torres | 2 % más IVA | 2.000 € más IVA Con IVA: 2.420 € |
Calle Peña Ubiña, 13 — nuda propiedad · 111354593 |
| RK Iglesias | 2 % más IVA | 2.000 € más IVA Con IVA: 2.420 € |
Avenida Pablo Iglesias, 21 · 112008566 |
| Tu Finca | 2 % más IVA | No indicado en este anuncio | Calle Pintor Alejandro Mieres Bustillo, 3, Viesques · 111383537 |
Las equivalencias aplican un IVA del 21 % a los honorarios, no al precio de la vivienda. Un 2 % más IVA equivale al 2,42 % de la base de cálculo acordada, siempre que no opere un mínimo superior. Pide que te aclaren si el porcentaje se calcula sobre el precio anunciado o el finalmente pactado.
«No indicado en este anuncio» no significa que no exista un mínimo: hay que preguntarlo. Ten también presentes las condiciones del inmueble: la selección incluye una vivienda alquilada y una venta de nuda propiedad, que no deben compararse sin más con una vivienda libre en plena propiedad.
Esta tabla recoge condiciones anunciadas; no acredita cobros efectivamente realizados ni permite valorar la legalidad de contratos que no se han examinado. El 4 % más IVA al vendedor utilizado en los ejemplos del artículo no se atribuye a las agencias de esta selección.
Un servicio de búsqueda o asesoramiento que el comprador encarga voluntariamente es un supuesto distinto. Antes de aceptar un cargo, pide por escrito qué servicio contratas, cuánto pagarías con IVA y cuándo se generan los honorarios.
Cuánto supone: las cuentas de una compra de 300.000 €
Supongamos una vivienda usada con un precio pactado de 300.000 € y unos honorarios al comprador del 2 % sobre ese importe. Al servicio del ejemplo le aplicamos el IVA general del 21 %, recogido en el artículo 90 de la Ley del IVA. Ese IVA se calcula sobre los honorarios, no sobre el precio de la vivienda usada.
| Tu cuenta en este ejemplo | Importe |
|---|---|
| Precio pactado de la vivienda | 300.000 € |
| Honorarios al comprador: 2 % | 6.000 € |
| IVA de los honorarios: 21 % | 1.260 € |
| Tu factura de honorarios, con IVA | 7.260 € |
| Precio y tu factura de honorarios | 307.260 € |
Los 307.260 € todavía no incluyen los impuestos de adquisición ni los demás gastos que te correspondan. Para completar el presupuesto, consulta nuestra guía de gastos e impuestos de comprar una vivienda en Asturias.
Imaginemos que, además, el vendedor ha pactado unos honorarios del 4 % más IVA. Su factura sería de 14.520 €. Si la paga con el precio recibido, le quedarían 285.480 € antes de sus otros gastos: 300.000 − 14.520 = 285.480 €. Esa factura sale del dinero que ya has pagado por la vivienda; no se suma otra vez a tu desembolso.
La agencia facturaría en conjunto 21.780 € con IVA: 14.520 € al vendedor y 7.260 € al comprador. Es facturación, no beneficio de la agencia, y solo la segunda factura constituye el cargo adicional a tu nombre en este supuesto. Los porcentajes son ilustrativos, no tarifas generales de Tessier & Santamaría ni del mercado asturiano.
Para ti, la comparación es 300.000 € frente a 307.260 € si se mantiene el mismo precio y se elimina únicamente tu comisión. Al comparar viviendas distintas, tendrás que valorar también el precio, el estado, la ubicación y las demás condiciones: la ausencia de ese cargo no garantiza por sí sola un menor coste total.
Qué preguntar antes de la visita y de la reserva
Aclara estas condiciones antes de entregar una señal. El artículo 31 de la Ley por el derecho a la vivienda permite requerir información sobre la operación, incluidas sus condiciones económicas, antes de formalizarla o entregar cantidades a cuenta. Para el servicio de intermediación, la normativa de consumidores exige información previa sobre las condiciones y el precio.
Conviene dejar resueltas cuatro cuestiones:
- El importe total. ¿Es una cantidad fija o un porcentaje? ¿Se calcula sobre el precio anunciado o sobre el finalmente pactado? ¿Hay un mínimo? Pide el resultado con IVA, no solo «un 2 %».
- El servicio y quién lo presta. ¿Qué contratarías, con qué empresa y qué recibirías? Pregunta también si la agencia cobra al vendedor y qué papel desempeña para cada parte; no necesitas conocer todo su contrato privado para entender el servicio que te ofrecen a ti.
- Cuándo se generan los honorarios y cuándo se pagan. ¿Al aceptar una oferta, firmar arras o escriturar? ¿Qué sucede si el vendedor rechaza la oferta, falla la financiación o la compraventa no se celebra? La escritura no tiene por qué ser el único momento previsto para el cobro.
- Los documentos y los anticipos. Solicita de antemano la hoja de visita, el encargo, la reserva o las arras que tendrías que aceptar. Identifica qué cantidad se entrega a cuenta del precio, cuál corresponde a honorarios, quién recibe cada pago y en qué casos se devolvería.
Un mensaje que puedes enviar antes de concertar la visita
Antes de concertar la visita, ¿podéis confirmarme si para comprar esta vivienda tendría que contratar algún servicio o pagar honorarios a vuestra agencia? Si es así, necesito conocer el importe total con IVA, la base de cálculo y los mínimos, el servicio incluido, cuándo se genera la obligación de pago y qué ocurre si la operación no se formaliza. También agradecería recibir los documentos que tendría que aceptar y saber si cobráis honorarios al vendedor. Quiero revisar las condiciones antes de decidir si continúo.
Si todavía no has asumido un compromiso y la respuesta no encaja con lo que buscas, puedes decirlo con claridad: «Prefiero una propuesta sin honorarios adicionales a mi cargo; si no es posible, valoraré otras alternativas».
Tu elección también cuenta
Creemos que preguntar, comparar y priorizar agencias que no añaden estos cargos ayuda a expresar una preferencia clara: comprar sin una factura adicional de intermediación. No hace falta asumirla como inevitable al iniciar la búsqueda.
Antes de comprometerte, puedes elegir no contratar bajo esas condiciones. Pide primero una propuesta sin ese cargo y, si se mantiene como requisito, valora otras viviendas o agencias. Eso no significa que tengas derecho a comprar el mismo inmueble sin comisión ni que otra inmobiliaria pueda ofrecértelo en idénticas condiciones.
La urgencia, la escasez de alternativas o el interés por una vivienda concreta también pesan. Valora la operación completa y decide según tus necesidades, con las condiciones claras desde el principio.
Para ordenar el resto de comprobaciones, desde la financiación hasta la documentación y la firma, puedes seguir nuestra guía para comprar una vivienda en Gijón y Asturias.
Si ya has aceptado condiciones, revisa primero qué acordaste
La comisión es el precio de un servicio, no un impuesto ni una tarifa pública. La libertad de pacto tiene límites legales, y para valorar una obligación hay que examinar la información facilitada, el servicio y el consentimiento.
No te quedes con el nombre del documento: lee qué servicio y qué pago aceptaste. Revisa también los mensajes, porque puede existir un acuerdo sin firma manuscrita. El Código Civil reconoce la contratación por consentimiento y la validez de los contratos con independencia de su forma, si reúnen los requisitos legales.
| Tu situación | Cómo avanzar |
|---|---|
| Estás consultando condiciones y aún no has asumido un compromiso | Pide el desglose, compara y decide si aceptas, solicitas otra propuesta o continúas tu búsqueda. |
| Has aceptado documentos o condiciones por mensajes, o has entregado dinero | Reúne los textos, las comunicaciones y los justificantes. Revisa lo acordado antes de decidir cómo actuar: el pago o la devolución dependen del caso. |
| Has contratado voluntariamente un asesor independiente para comprar | Valora el alcance y el precio de ese encargo por separado. Es un servicio distinto de la intermediación de la agencia que comercializa la vivienda. |
Del mismo modo, una firma no convierte en válida cualquier cláusula: la normativa de consumidores contempla el control de las condiciones abusivas. Si hay una discrepancia, conserva también el anuncio y el desglose, solicita una explicación por escrito y busca asesoramiento sobre tu caso. Puedes informarte en Consumo Asturias acerca de las hojas de reclamaciones, sin dar por garantizada la recuperación del dinero.
Decidir libremente antes de contratar es distinto de dejar de cumplir un acuerdo válido. Contactar directamente con el vendedor tampoco elimina por sí solo los honorarios que pudieran corresponder a la agencia.
Mira el precio completo: una rebaja no siempre es un ahorro
Los honorarios adicionales son una parte de la comparación. Un vendedor puede intentar elevar el precio para cubrir sus gastos o dejar margen de negociación, pero la vivienda solo se venderá por ese importe si un comprador lo acepta. La comisión, por sí sola, tampoco permite saber si el precio está ajustado al mercado.
Por eso conviene distinguir precio de salida, valoración comercial y precio de cierre. Una rebaja sobre el anuncio no prueba que compres por debajo del valor de mercado. En nuestra explicación sobre cómo contrastar el precio antes de comprar desarrollamos esa comprobación y la diferencia entre valoración comercial y tasación hipotecaria.
También explicamos cómo pueden afectar los honorarios al comprador a la venta de una vivienda. Para decidir tu compra, compara el precio con todos los cargos que asumirías y revisa las condiciones antes de aceptar.
Comprar con Tessier & Santamaría, sin honorarios de intermediación al comprador
En Tessier & Santamaría no cobramos honorarios de intermediación al comprador de las viviendas que comercializamos. Te facilitamos información sobre el inmueble, atendemos las visitas y coordinamos la operación y la firma dentro del servicio acordado. Ese acompañamiento no equivale a una representación jurídica independiente frente al vendedor.
Los impuestos, los demás gastos de compra y los servicios independientes que contrates se presupuestan aparte. Nuestra propuesta es que no tengas una factura adicional por la intermediación de esa venta.
Cuéntanos qué vivienda buscas en Gijón o Asturias.
